Hur man nätverkar på LinkedIn (utan att komma över som en total douche bag).

Det var de bästa tiderna, det var de värsta tiderna. Den berömda första meningen i Charles Dickens klassiska roman från 1859, A Tale of Two Cities, som sattes före och under den franska revolutionen, känner sig inte så utslagen när den används för att beskriva de tider vi lever i idag.

Det finns naturligtvis mindre blod. Men plattformar som Instagram, Twitter, Facebook och LinkedIn har både vackra möjligheter och en enorm mängd skitsnack.

De har öppnat dörrarna för massorna, vilket tillåter alla och alla att skaffa sig skinkor med pengar som gör vad deras hjärtan önskar. Men tillsammans med den här möjligheten har dessa plattformar födat en utbredd praxis som vi alla har vuxit till förakt - nätverkande.

*rysning*

Bara förleden var jag offer för en nätverksvampyr. Jag bläddrade genom LinkedIn och tänkte på mitt eget företag, när ingen fett internetmarknadsförare gick ut ur någonstans i min DM: s oinbjudna, dunade hans bröst och slog mig på hur han kunde växa mitt företag, Honey Copy, till nivåer jag aldrig hade drömt om.

Medan jag ville meddela honom tillbaka en punchy "fuck off", höll jag min tunga (eller mina fingrar snarare) och i stället tog bort min anslutning till honom.

Två kanske tre dagar gick och till min överraskning hade samma internetmarknadsförare begärt att få kontakt med mig igen och bifoga ytterligare ett dåligt skrivet försäljningsmeddelande.

Jag kommer inte ihåg det ordbok, men det var något som ...

"Så du är uppenbarligen inte intresserad av att växa ditt företag, men kan jag åtminstone säga till dig tre sätt du kan få nya leads om du bestämmer dig för att arbeta med mig i framtiden?"

Vid det andra försöket var jag tvungen att dubbel hålla tungan (eller fingrarna snarare) och istället för att skriva ett otäckt svar blockerade jag honom.

Även om jag är säker på att dessa internetmarknadsföringar inte var ondska, lämnade de en dålig smak i min mun. Han fick mig att känna, inte som en levande andande människa utan snarare en påse med pengar som han inte kunde vänta med att sjunka klorna i.

Jag blev både besviken och irriterad men jag höll tillbaka från att säga något hatligt till honom. Dels för att det inte skulle ha hjälpt situationen ... men också för att jag har varit i hans skor tidigare. Jag har varit det nya barnet på blocket som slåss mot tand och spik för att bygga upp min verksamhet. Och precis som honom har jag varit den oljiga internetmarknadsföraren som avfyrat DM: er.

Hur man nätverkar på LinkedIn eftertänksamt och effektivt.

I den här artikeln vill jag diskutera hur man nätverkar på LinkedIn och andra sociala medieplattformar utan att komma över som en självcentrerad douche-väska som killen i berättelsen ovan.

De lektioner jag ska dela är hämtade från mina egna erfarenheter på båda sidor av LinkedIn-inkorgen - personen som är nätverksarbetaren och personen som nätverkas till.

Närma dig LinkedIn-nätverk som dating.

Om en tjej eller kille kom till dig på ett upptaget kafé och sa att vi ska gå på toaletten och ha sex, skulle du antingen ringa säkerhet eller dart.

Varför? För att du inte känner dem. Helvete, de frågade inte ens ditt namn.

Mycket nätverk som händer på LinkedIn är som att be om sex före middagen. Människor prövar oförskämt i varandras inkorgar helt oinbjudna och gör en tonhöjd innan de ens lär känna personen.

I mina ögon börjar bra LinkedIn-nätverk som en konversation utan förväntningar. Det börjar med ett enkelt hej och fortsätter med en tankeväckande byggnad av rapport.

Precis som om du aldrig skulle gå upp till en slumpmässig person och fråga dem om de vill ha sex, bör du aldrig pramma i slumpmässiga människors inkorgar och fråga om de vill köpa från dig.

Den här skiten tar tid, älskling.

När LinkedIn-nätverk, ge personen något (be inte att ge dem något).

Kommer du ihåg den tidigare upplevelsen som jag delade om den slemmiga nätverksvampyren som slog hans slimmiga vingar i min inkorg och fortsatte att fråga mig om han kunde ge mig något?

Tja, det kändes inte som en gåva, det kändes som en passiv aggressiv nudge att göra affärer med honom.

När vi ber att ge någon något, särskilt i en inställning som LinkedIn, känns det villkorat.

Ja, jag kommer att ge dig dessa snygga smutsiga tips ... men bara under förutsättning att du kanske ger mig pengar på vägen.

Det känns grovt.

Istället för att fråga, bara ge.

Låt oss till exempel säga att det finns någon i ditt LinkedIn-nätverk som leder marknadsföring vid en liten SaaS-start. Ett effektivt sätt att ansluta till denna person skulle vara att direkt meddela dem något som ...

"Vad händer Doug, jag har följt din start sedan vi först anslöt och jag är ett stort fan av de coola saker du gör i marknadsföring. Jag läste den här riktigt intressanta artikeln idag om hur vissa SaaS-startups utnyttjar Facebook-messenger för att driva försäljningen. Trodde att du kanske tycker att det är användbart. Skål!"

Ett direktmeddelande som detta lämnar mottagarens känsla värderad och med rätta. Nätverkaren marknadsför inte sitt eget arbete eller passivt aggressivt och försöker få mottagaren att göra affärer med dem. Istället försöker netverken bara förmedla information som kan vara användbar. Vilket, ta oss till min nästa punkt ... vara användbar.

När nätverk på LinkedIn är en fontän, inte ett avlopp.

Hela marknadsföringsstrategin bakom min verksamhet Honey Copy är att ge mer än jag tar. Jag har skrivit nästan 100 000 ord på min blogg om marknadsföring, copywriting och försäljning och jag lämnar dessa bloggar gratis.

I år kommer nästan 100 000 människor att landa på min webbplats och av dessa människor kommer några få att nå ut till mig om att skriva och konsultera för dem.

Jag har turen att vara i en position där dessa utvalda få betalar mig snyggt för vad jag gör. Men det har bara kommit efter månader med att ge bort mer än jag någonsin har tagit.

För många människor, både på LinkedIn och andra sociala plattformar, är själviska. De är inte fontäner. De är avlopp. De försöker inte vara till nytta för andra utan istället bryr de sig bara om att ta, ta och ta lite mer.

Om du verkligen är intresserad av att framgångsrikt nätverka på LinkedIn skulle jag rekommendera att skapa värde och ge bort det gratis - det kan vara i form av videor, inlägg eller artiklar.

Om du inte har tid att skapa användbart innehåll, kontakta en person varje vecka och fråga dem hur du kan hjälpa dem gratis.

Helvete, om du måste, skicka någon en eGift i form av ett $ 10 Starbucks-kort.

Poängen här är att ge, ge och ge. Var en fontän, inte ett avlopp.

Behandla din LinkedIn-profil som din webbplats.

De flesta LinkedIn-profiler är skit. Sammanfattningarna läser som en dålig självbiografi och jobbbeskrivningarna låter som något direkt ur en datormanual.

Folk som tar sig tid att skapa en fantastisk LinkedIn kommer att skörda fördelarna på vägen. Skaffa en professionell fotograf för att ta din huvudbild. Be en copywriter att skriva din sammanfattning. Ta fram en veckaplan och publicera användbara, värdefulla artiklar som resonerar med din bransch.

Behandla din LinkedIn-profil som din webbplats, för det är på många sätt.

Nätverk med folk på LinkedIn i din stad kontra miles bort.

Även om det inte är i alla fall, så är det för det mesta bättre att du nätverkar med människor i din egen stad eller i en närliggande stad.

Till exempel är jag baserad i Nashville, Tennessee. Så mycket som det skulle vara trevligt att nätverka med andra företagare och frilansare som bor i Silicon Valley, tror jag inte att det är den bästa användningen av min tid.

Vi har sålt den här idén att internet gör alla till våra grannar och det är skitsnack. Det är mycket lättare att få kontakt med någon du kan träffa personligen.

När det gäller LinkedIn-nätverk, rekommenderar jag att spendera merparten av din tid på att bygga upp en rapport med människor du kan ta kaffe med i morgon.

Slutligen…

Jag skulle säga att om jag skulle sammanfatta allt vi täckte idag i en mening, skulle det vara detta:

"Effektivt nätverkande på LinkedIn kommer att vara en tankeväckande människa som lägger andra framför sig själva."

Slutet.

Av Cole Schafer.

Du måste kolla in det här -

Sticky Notes är min e-postlista som är reserverad strängt för företagare och annonsörer som vill sälja som en Florida Snow Cone Vendor på den hetaste dagen på året.